ここでは買主様の目線から説明します。
右記（上記）の図をご覧ください。

あなたが、買主様なら①～⑥のどの物件を購入するでしょう？成約されていく物件はまず⑥、次に⑤となるのが自然です。相場より明らかに高い①～③の価格での成約は厳しいと思われます。買主様は少しでも安く買いたいと思っているだけにあえて相場より高い物件を購入しようとはしないと思われます。

売主のあなたはＡ社の査定価格とＢ社の査定価格を比較しどちらに仲介依頼をしたくなるでしょうか？ほとんどの方がＡ社と答えるのではと思います。

しかし、プロの目から見ればＡ社は意図的に相場とかけ離れた高い査定をしているのか、でなければ相場を理解していない素人に見えます。売出し価格は最終的にはお客様自身が最終決定しますので相場より高くなることも多々あることでしょうし、私の提案する当初売出し価格でも相場より高めに設定いたします。しかし、相場にあきらかにかけ離れた査定に関しては信頼のおける業者には見えません。一方Ｂ業者は相場を把握し、リアルに少しでも好条件での売却を目指している信頼のおける業者に見えます。

A社の②提案売出し価格で市場に出した場合はまず成約は不可能でょう。最初からＢ社の④提案売出し価格で出していたら⑤の物件を選ばれた方に買っていただけたかもしれません。④～⑥が成約してもまた新たな相場価格の売物件がでてきます。①～③はいずれは値下げしなければ売れないと思われます。最初から相場に近い価格で出していたら④～⑤を選ばれた方に買って頂けたかもしれないのです。先ほども説明しましたが売却にはタイミングも重要なのです。

好条件での売却を目指すなら適正価格で売出し３か月以内の成約を目指すことが成功のポイントとなります。Ａ社のような業者は、一見高く売却先を見つけてくれそうと勘違いされる方が多いのですが、市場はそんなに甘くはないのです。その結果売却のタイミングを逃してしまうことになりかねません。

   提示された査定額が信用できるものかどうかの見分け方など査定に対する詳細は当           サイト内「業者の査定額だけでの判断は危険」をご参照ください。

仲介査定は買取り査定と違い、成約価格でも売却出来ると保証された額でもありません。その担当者がこの価格で売れるだろうと予測した額にすぎません。相場や他社査定額が2000万円の物件を「私なら2500万円で売ります頑張ります」そう言われるとつい頼もしく思い、その業者に売却を依頼する傾向が多くみられます。査定担当者の誰もがいくらでも高く査定額を提示しようと思えば提示できます。しかし相場とかけ離れた査定をする担当者は売れなければ、いとも簡単に「値段を下げましょう」と言ってくることでしょう。100万円ずつ数回に渡り言ってくるはずです。

この傾向は当社も加盟している大手査定サイト経由の査定依頼の場合など競合査定時に多い気がします。この大手査定サイトのしくみは依頼者は査定無料ですが、加盟業者は情報提供料として、１社当たり1万円前後の報酬を査定サイト業者に支払っています。仮にあなたが5社に査定依頼すると、5社から計5万円前後の金額を大手査定サイトは徴収できることになるのです。

競合する加盟業者はお客様が何社に依頼しているのか分かる仕組みになっています。つまり業者からすれば5社がライバルとなりお客様情報を１万円前後で買っているため、ライバル社に査定依頼のお客様を取られては、当社で売却依頼を受けたいと、「売主様は慣れ親しんだ自分の物件を高く評価してくれてた担当者や一番高い査定業者に依頼したくなる」心理を分かっていますので、査定額競争のように意図的に現実の相場とかけ離れた高い査定を行うこともあるかもしれません。査定額が高くてもその価格で売却できなければなんの意味もないのにです。

当社を上回る他社提案売出し価格では経験上、高い確率で当社の提案売出し価格と同等や下回る価格まで値下げしてくることがほとんどです。また、過去の例において当社の提示させていただいた査定価格より成約価格が200万円以上の誤差が生じることなどほとんどありません。もし売却依頼業者が売れずに当初査定額より最終的に200万円を超える値下げを提案してきた場合、そもそもその業者の提示した査定額の信頼性や売却にあたった広告活動・販売活動に疑問を持ち、思い切って仲介依頼先を見直すのも良いかもしれません。好条件での売却は最初の３カ月が重要と申しましたが、売却出来ず３カ月経過した頃に、当社の売出し案を「あの業者の査定額が正確だったのだな」と気付いていただけるのではと思います。

   当サイト内「大手査定サイトと当サイトの違い」をご参照ください。

仲介依頼業者（担当者）選びは好条件での不動産売却を目指す為には非常に重要となります。

業者の提示する査定額や売出し価格が「高すぎても、低すぎても」好条件での売却の成功はありえません。いかに市場を見据えた正確な査定額をはじき出し、その額に基づいて売出し価格を決定し好条件での売却を目指すことが重要なのです。

どの担当者でも依頼を受けた場合「少しでも好条件の金額で売却してあげたい」と思うはずです。しかし、買主様は「相場より少しでも安く買いたい」と思っている現実があります。だからこそ査定額の正確性が一層大事となります。それには、その担当者の知識や経験がものを言ってきます。信頼のおける担当者とは売却に向けたサポートだけでなく税金なども含たトータル的なサポートの出来る業者を選択するのがベストではないでしょうか。売却に必要な諸費用には触れるが売却後にかかる税金などには「売却後だから関係ない」や「税の知識がないから触れない」などと言った担当者は信頼がおける業者といえないように思います。

提示された査定額だけでは判断せず、その業者（担当者）の査定の正確性・営業力・販売力・信頼性・知識・経験等のトータルで判断するのが大切だと思います。

余談になりますが、当社では、おかげさまで弁護士様・司法書士様からの調査査定依頼をはじめ当サイトからや大手ポータル査定サイト経由のお客様からの査定依頼など、月10件以上・年間200件以上の不動産産査定をさせて頂いております。この査定件数は高知でもトップではないかと思うくらいです。不動産売却や査定の際には是非ご用命頂ければ幸いです。

   当社の査定額の正確性は当サイト内「当社が選ばれる理由」をご参照ください。

査定担当者と外で会うだけではその業者全体の本当の実力や信頼性を正確に図ることは難しいことだと思います。高額である大切な不動産の好条件での売却のカギは依頼業者選びです。業者選びの判断を間違わないよう、最低でも下記の事を実行することをおすすめいたします。

①一番や二番目に高い査定額を提示した業者に「買取りならいくら？」と聞く
この質問はその業者が良心的に査定してくれているのかの判断材料になります。
売却依頼しようかなと思っている業者に最後にこの質問を必ずしてください。
「直接買取りの金額も知りたいのですが、御社ならいくらで買取ってくれますか？」
この質問は信頼のおける業者かの見極めに非常に効きます。ポイントは仲介査定額提示の後に行うことです。「仲介の方がいいですよ」など何らかの理由を付けて買取額を提示しようとしない。または「買取りしていませんので買取り業者を紹介します」などの答えなら不安です。また買取価格を提示してくれた場合、仲介査定額より買取価格が500万円以上の誤差があるのもおかしいです。（詳しくは当サイト内「査定額だけでの判断は危険」をご参照ください）

たとえは2000万円で売却できると言っておきながら買取は1300万円。安く買取とろうとしている業者が本当に高く売ってくれるでしょうか？または2000万円査定が意図的に高いからなのでしょうか？理由は述べなくても信頼おける業者かどうかお分かりになると思います。本当にあなたの不動産を一番評価しているのは買取額の一番高い業者です。買取額はだろう価格ではなく本音のリアルな額になりますので、査定依頼の場合、参考でもかまいませんので買取額（確実に売れる金額）を知ることや聞くこともいいのではないでしょうか。

②各査定業者のホームページにアクセスし、その会社のイメージを探る
ホームページで確認する箇所はまず、会社案内を見ることです。会社の情報をおさわり程度にしか公開していない会社はどのような業務を得意としているのかさえつかむことができません。信頼のおける会社はどのようなモットーやポリシーで営業しているのかや、在籍スタッフの顔写真付き紹介なども含めしっかりと情報を開示していると思います。

もうひとつ重要なのは、ホームページが頻繁に更新されているか、どれだけのコンテンツのボリュームがあるのか、アクセス数はどうかなども各ページを見てそのサイトの充実度を確認し判断するのも大切です。（当社は専門に特化し売却希望向けと購入希望向けのホームページを運営しています。当社のメインサイトである「高知売家売地情報館」をご参照ください。）

また、その会社のグーグル等の口コミや評判も参考にしてください。ポイントは高評価口コミより、低評価口コミをチェックすることです。ユーザーの方は良い口コミは投稿しやすいですが、悪い口コミは遠慮しがちです。どの会社でも全てのお客様から高評価を頂くのは至難の業ですが、見逃し点として低評価口コミに対し「いいね！」が多く付いているのは同感や代弁してくれているからでしょうか。

③不動産ポータルサイトや市販の不動産情報誌で各査定業者の掲載広告量をチェックする
業者の中には、広告費などをケチり、宣伝広告など一切行わず、客付は他業者まかせの会社も珍しくありません。スーモやホームズなどの不動産ポータルサイトの広告掲載料や書店で販売している不動産情報誌（ハウジング情報・住まいズの２誌両方をチェック）を確認しその依頼業者の広告が掲載されているか、また何ページの広告を掲載しているかで、広告宣伝にどれだけ力を注いでいるのか、購入希望者の集客力販売力をはかるひとつの目安となり、業者選びの判断基準になるのではと思います。

④各査定業者の事務所を抜き打ちで尋ねてみる（最重要）
依頼予定業者の事務所を訪問し、スタッフの応対、事務所内の活気や雰囲気を自身の目で確認することが最も重要となります。1人で営業し事務員すら在籍していなく、事務所内には誰もいない。事務所に電話しても転送ばかりといったことや、（お一人で営業されている会社でも信頼のおける会社は沢山あります）スタッフが来店の挨拶もろくに出来ない。接客や応対が雑などと言ったことが分かるかもしれません。信頼のおける会社はお客様への応対など社員教育を大切にしています。また、スタッフの数も多い会社ほど取引件数も比例するのではと想像できます。自分自身の目で会社の雰囲気を確認することが非常に重要ですので、必ず実行していただければと思います。

   当サイト内の「仲介業者選びのポイント」もご参照ください。