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買取と仲介の違い・メリット・注意点

買取と仲介の違い・メリット・注意点

不動産を売却する場合「仲介」と「買取」の2種類あります。
それぞれの違いや、メリット・注意点を解説いたします。

仲介とは

「不動産仲介」とは不動産仲介会社とご相談の上売出し価格を決定したのち不動産売却を依頼し、依頼を受けた会社がお客さまにかわって、広告活動や販売活動等を行い、購入希望者とマッチングをさせて、成約に至った場合その報酬として不動産会社に仲介手数料(物件価格の3%+6万円)をお支払いする。これが仲介での不動産売却となります。

「不動産仲介」は最初に仲介会社が物件を査定し、査定価格を提示いたします。お客様にとっては大切な不動産でしから「少しでも高く売却してほしい」という思いがあります。しかし、お客様希望価格が、相場からかけ離れていた場合、売れる可能性が少なくなりますので、周辺の取引事例の根拠を提示して、協議の上売出し価格を設定し、売却活動を行います。すぐに買いたい人が見つかればいいのですが見つからない場合は、価格の見直しや、購入を検討している人が価格交渉などを入れてくる場合もあります。

仲介売却では「いつまでに売りたいか」によって売出し価格を決め。万一売れない場合などは、価格の見直しをするタイミングが大切となってきます。仲介売却の場合、売出し価格の決定権はお客様にあり、購入するかの決定権は購入希望者となります

買取とは

「不動産買取」とは買いたい人が見つかるまで待っているのではなく、不動産買取会社が直接お客様から買取る手法です。

そのため、買取り価格(売却価格)の折り合いがつけば、即、売却が可能となり内覧に立ち会うこともありませんし、資金計画プランや住み替え時期プランも立てやすく、仲介会社や購入希望者に振り回されることもなく、スムーズに売却することができます。

また仲介手数料も不要となります。(注意:依頼業者直接買取りではなく、買取り依頼を受けた不動産会社が別の買取業者を紹介して、紹介を受けた業者が買取る場合は、不動産会社に仲介料を支払わなければなりません)買取りの場合は買取価格の決定権は買取り業者にあり、売却するかどうかの決定権はお客様となります。

仲介販売のメリット・注意点

仲介売却の何と言っても最大のメリットは買取りよりも高い金額で売却できることです。

また、売却出来た場合仲介業者に仲介料をお支払しますので、原則、広告を掲載したり販売活動も購入希望者へのアピールなども、仲介会社が行ってくれますので、その点も力強いとおもいます。

しかし、仲介会社の販売力や売出し金額によっては「何時売却できるのか、買い手がどのタイミングで見つかるかわからない」や「その販売価格で売却できるのか、売れない場合はどれだけ値下げしなければいけないのか」など、資金計画プランやいつ住み替えできるのかのプランも計画通りに進まないこともあるかもしれません。

また購入希望者に内覧をさせるための準備や内覧立ち合いなど面倒なことや煩わしいことも覚悟しなければいけないでしょう。

不動産買取のメリット・注意点

買取りはスピード売却できるのが最大のメリットとなります。

仲介による売却の場合、ご相談から現金化まで、通常3ヶ月程度、場合によってはいつ売却できるか分からないなど相応の期間が必要となりますが、不動産買取りの場合、物件調査や所有権移転手続き期間として2週間程度でお取引完了即現金化できます。

他にも購入希望者へのたびたびの室内内覧に立ち合うことやわずらわしい手続きが不要、瑕疵担保責任を負わなくても良いので売却後のクレームや苦情を受けることもなく安心して売却できます。また販売広告活動期間も必要なく周りの人に知られず秘密を厳守した売却も行えます。買い替えや住替えなどの資金計画も立てやすくお客様のスケジュールに合わせた売却が可能となります。


ただ、買取りのデメリットでもありますが、買取りは業者がその不動産をリフォームやリノベーションし、転売して利益を上げるのが目的であり、その業者は不動産買取りにあたっての諸費用(不動産取得税・登録免除税など)や転売の為の諸費用(広告宣伝費・所有権移転費用など)もかかってきますので、仲介販売に比べて不動産買取りは売却価格が低くなってしまうことを覚悟しければならないでしょう。

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