媒介依頼物件の広告・宣伝活動が多ければ多いほど、幅広く相手方にアピールでき、たくさんの買い手が集まってきます。必然と物件を売却するチャンスが増えてきます。逆に口コミだけで営業している業者は、経費をかけていない分買い手の数も少なく売却のチャンスは少なくなります。重要なことは、依頼した業者がどれだけご依頼物件の広告などの宣伝や、営業活動をしてくれるのかが重要ポイントとなります。

その確認方法として、大手不動産ポータルサイトや市販の住宅情報誌などで、その業者がどれだけ多くの広告を掲載しているかなど、ご自身で確認するとともに、その担当者に実際の活動内容を提示してもらうことをおすすめいたします。（広告には大きな費用がかかります。よって、広告を多く掲載できない業者も多々おられるのは仕方ありません。）

売買取引件数の多い会社＝売り手様や買い手様が多く集まっている会社となります。よって、購入希望者が多く集まる会社は好条件で売却できる可能性が高くなるのは必然です。

たとえ話として、あなたが中古自動車の委託販売を車屋さんに頼む場合、月100人来場10台販売の展示場車屋と月10人来場1台販売の展示場車屋、どちらに販売依頼されますか？

高知県の不動産屋の中には社長1人が営業マンという会社も少なくありません。営業マンの人数と売買取引件数は比較的比例します。1人で営業している会社と、4人の営業マンのいる会社では、会社の集客が多く１人では処理しきれないので増員していることでしょうし、またそれだけ会社経費も必要となると同時に人員も多ければ多いほど広告費や販促費を多く使用して集客や取引件数も多くしないと会社や社員の生活が成り立ちません。

査定業者の年間の売買取引件数をお聞きになることや、社員は何人なのか聞くのも、業者選びに関し、集客力や販売力のひとつの目安になると思います。

売主様の物件の売却を宅建業歴の長い会社と短い会社の２社に依頼したとします。２社は同時に不動産流通機構（ハトマークサイト）に登録し他の業者からの客付の協力を頂くことでしょう。さて、他の同業者がお抱えの購入希望者をご案内する場合、売り物件窓口２社どちらの会社に物件案内の問い合わせをすると思いますでしょうか。その担当者は一般的に面識が無いより面識のある会社に、過去に共同取引を行ったことが無いより有る会社に問い合わせるのが自然ではないでしょうか。

宅建業歴の長い会社は過去に何度か他業者と共同で媒介や取引を行ったことのある業者数の多いのは当然ですし、逆に経験や取引件数の乏しい会社は過去に共同で取引を行ったことが前者にくらべ少ないのは当然です。２社同時に売却依頼をした場合、販売先を見付ける可能性はどちらの会社が高いのかはお分りになると思います。

あなたなら、①不動産売却サポート経験20年の担当者と数年の担当者のどちらに売却を依頼しますか？②売却の媒介経験件数100件を超えている担当者と数十件の担当者、どちらに依頼しますか？私なら迷わず20年、100件、の方を選びます。

売主様からの税金の質問に「税のことは税務署にお聞きください」など、知識の薄い担当者も多々お見かけいたします。また経験値は査定額の正確性にも直結しますので、「あなたは不動産歴何年でしょうか」などの質問をしてみることもひとつの目安となるのではないでしょうか。

不動産を購入するのが目的の場合は自分の希望する物件に出会えればそれで良く、担当者の経験値を気にする方は少ないのですが、不動産を売却となると、担当者の知識は重要となってきます。不動産取引は売主様と買主様の会社や担当者が違う共同で媒介を行った取引が数多くあります。その場合売物件の重要な事柄を調査や説明するのは主に売主側の宅地建物取引士です。国家資格でもあり不動産取引のエキスパートといえる宅地建物取引士の資格を有する人＝知識が豊富に直結しますので、資格を有する担当者かどうかも参考になるのではと思います。

売却依頼頂いた物件を、広告費を使い、どれだけ広告してくれるのでしょうか？いち社員の担当者は大きな費用が発生する広告費をどれだけ支出するなどその権限があるのでしょうか？その担当者が経営者なのか社員なのかも、依頼物件の広告量の参考になるかもしれません。

信頼のおける業者を見極める一つの材料として下記を調べたり担当者に質問する事をお勧めします。

①創業何年？担当者の不動産売買経験年数？
②会社に営業マンや宅地建物取引士は何人？
③担当者が宅地建物取引士の資格を持ってるか？
④どこにどの様な広告を行っているのか？
⑤会社の年間取引実績はどのくらいあるのか？

1人で営業し事務員すら在籍していなく、事務所内には誰もいない。電話しても転送ばかりといったことや、（お一人や少人数で営業している会社でも信頼のおける業者はたくさんいます）スタッフが来店時の挨拶もろくに出来ない。接客や対応が丁寧で無いなどと言ったことがわかるかもしれません。事務所内の雰囲気でその会社の姿が見えてくると思います。担当スタッフに外で会うだけでは分からなかったことが見えてくるかもしれません。

一番重要なことですの売却依頼候補業者の事務所訪問は必ず実行してください。

ホームページの会社案内は充実しているか、会社の情報を詳しく載せているのか、社員の顔写真や紹介文を掲載しているか等ご確認下さい。おさわり程度の情報しか掲載のない会社はどうなんでしょう。

また、ホームページは毎日更新されているか、新鮮な物件情報が掲載されているか、見やすいＨＰかなどを確かめるなどホームページ内をくまなく拝見し、更新度合い・コンテンツの充実度などのチェックも重要です。また、グーグル等の口コミをチェックするのもおすすめいたします。

近年の不動産購入希望者の多くがネットを利用してWebサイトで物件を探しております。検索画面で、例えば「高知市　中古住宅」と入力し、その１ページ目（上位になればなるほど）に表示される会社は間違いなく多くの購入希望者の集客があると思われます。また、例えば「高知市　中古住宅売却」と入力し、その1ページ目に表示される会社は多くの売却希望者の集客があると思われますので、依頼業のＨＰは上位に表示されているかの確認を行いましょう。

また、大手不動産ポータルサイト（ヤフー・スーモ・アットホーム等）にアクセスし、その査定業者の物件掲載数などをチェックするなどを行い、その業者の広告量の露出度を確認することにより、業者の集客量を見極めるひとつの目安になります。

市販情報誌など1ページ当たり掲載2万円前後します。広告経費を削ってほとんど広告宣伝活動を行わない業者も存在します。情報誌などを確認しその業者の広告が掲載されているのか、何ページ掲載しているのかは、広告宣伝面においてどれだけ力を入れているかのひとつも目安になります。また、依頼した物件を広告掲載しているのかも依頼後ご確認するのもお忘れなく。